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Nº Horas: |
90
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Titulación: |
Certificado expedido por IQS Virtual |
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Bolsa de Trabajo: |
Este curso no tiene bolsa de trabajo |
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Salida Laboral: |
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consultar |
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Objetivos: |
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Conocer el conjunto de funciones que deben integrarse en el marco de una Dirección de Ventas.
Explicitar el diseño y el funcionamiento de una organización de ventas según la estrategia comercial y las tipologías y características de los clientes.
Utilizar los instrumentos que ayudan al establecimiento de objetivos de ventas y a la motivación, seguimiento y control de los equipos comerciales. |
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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1. Introducción y Dirección de Ventas en la Empresa
2. Organización Comercial
3. Zonas, rutas y cuotas de venta
4. Perfil del vendedor
5. Reclutamiento
6. Selección
7. Formación
8. Retribución
9. Supervisión y Animación
10. Control
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Requisitos de acceso: |
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Delegados, supervisores, directores de ventas y a todos los profesionales que se quieren promocionar en el área de las ventas o tienen expectativas de asumir funciones de dirección en dicha área.
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Observaciones: |
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consultar |
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