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Nº Horas: |
125
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Titulación: |
consultar |
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Bolsa de Trabajo: |
Este curso no tiene bolsa de trabajo |
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Salida Laboral: |
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consultar |
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Objetivos: |
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Adquisición de conocimientos, habilidades y actitudes relacionadas con la gestión de las operaciones de compraventa de productos y o servicios. |
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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TEMARIO GENERAL
MÓDULO 1 Introducción a la compraventa 7 horas
Unidad didáctica Nº 1: La función comercial, Las ventas y compras
7 horas
TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN
MÓDULO 2 La comunicación en las relaciones comerciales 14 horas
Unidad didáctica Nº 2: Concepto, proceso y objetivos de la comunicación. La comunicación en las empresas, Relaciones comerciales. Análisis de las fases de comunicación
7 horas
Unidad didáctica Nº 3: Comunicación oral, Telemarketing y comunicación no verbal
7 horas
TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN
MÓDULO 3 Comunicación en las relaciones comerciales 2º 8 horas
Unidad didáctica Nº 4: Comunicación escrita, Cartas comerciales, medios más utilizados. 7 horas
TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN
MÓDULO 4 La Negociación 14 horas
Unidad didáctica Nº 5: Concepto de la negociación, variable y reglas básicas. 7 Horas
Unidad didáctica Nº 6: Análisis del proceso de negociación, Ambito, límites y tácticas en la negociación. 7 Horas
TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN
MÓDULO 5 Análisis de los contratos de compraventa 16 horas
Unidad didáctica Nº 7: Concepto del contrato de compraventa y sus elementos 8 horas
Unidad didáctica Nº 8: Fases de formación de un contrato, Estructura y el contenido. Obligaciones de las partes. Transmisión del riesgo, causas de extinción, Análisis de los contratos. Otros contratos. 8 horas
TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN
MÓDULO 6 El archivo 8 horas
Unidad didáctica Nº 9: Conceptos, Tipos de archivos, Programas de Gestión comercial, telecomunicaciones y redes. 8 horas
TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN
MÓDULO 7 Las compras en la empresa: El aprovisionamiento
16 horas
Unidad didáctica Nº 10: El aprovisionamiento, el proceso de compra, los parámetros de decisión. 8 Horas
Unidad didáctica Nº 11: Determinación de las necesidades, selección de proveedores, evolución de ofertas, Negociación y seguimiento de la compra 8 Horas
TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN
MÓDULO 8 Las ventas en la empresa 16 horas
Unidad didáctica Nº 12: La venta y el Marketing. Funciones del vendedor. Proceso y preparación de las ventas. 8 horas
Unidad didáctica Nº 13: Desarrollo de la entrevista, seguimiento de la venta. 8 horas
TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN
MÓDULO 9 El responsable de ventas 8 horas
Unidad didáctica Nº 14: Funciones del responsable de ventas
8 horas
TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN
MÓDULO 10 Formación del equipo de ventas 7 horas
Unidad didáctica Nº 15: Programa de formación, formación sobre el terreno. 7 horas
TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN
MÓDULO 11 Control del equipo de ventas 7 horas
Unidad didáctica Nº 16: La Importancia del control, variables que utiliza, sistemas de recogida de información. Sistemas de control del equipo de ventas. Acciones correctoras. 7 horas
TUTOR: María José López Cureses
Actividades
EXAMEN
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Requisitos de acceso: |
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Ninguno |
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Observaciones: |
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PRORROGA DE ACCESO AL CURSO:
Vencido el tiempo de acceso al curso el alumno podrá solicitar prórroga, pero los días adicionales de acceso serán de pago. |
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